Kroger Precision Marketing zwiększa zysk o 24 proc. Sklepy stoją w miejscu

Zysk działu reklamowego Kroger Precision Marketing wzrósł o 24 proc. Tak podała 11 września sama firma w raporcie za kwartał. Sprzedaż w sklepach tej sieci prawie nie drgnęła.

Wzrost o 24 proc. w kwartale zakończonym 15 sierpnia

Liczba pochodzi z raportu okresowego spółki. Kwartał skończył się 15 sierpnia. Kroger zalicza reklamę do zarobku spoza kasy sklepowej.

Firma nie podała, ile pieniędzy dział przyjął od klientów. Podała tylko wzrost zysku. Warto o tym pamiętać, bo 24 proc. nie mówi wprost, ile firmy wydały na reklamę.

Sprzedaż sklepów w górę o 0,2 proc., zakupy w sieci o 20 proc.

Cała sprzedaż sieci wyniosła 34,6 mld dolarów. Sprzedaż porównywalna bez paliwa urosła o 0,2 proc. Sprzedaż porównywalna to wynik sklepów, które działają co najmniej rok. Zakupy przez internet urosły o 20 proc.

Rosną więc te dwie części, w których są reklamy. Każde zamówienie w sieci to wyniki wyszukiwania, płatne miejsce na liście i dane o kliencie.

Prognoza na cały rok w dół: z 1-2 proc. do 0,2-0,8 proc.

Sieć obniżyła prognozę sprzedaży porównywalnej bez paliwa na cały rok. Nowy przedział to 0,2-0,8 proc. Poprzedni sięgał od 1 do 2 proc. Prognozę zysku na akcję firma zostawiła bez zmian.

Prezes Greg Foran mówił o pracy sklepów i o zamówieniach w sieci. Dyrektor finansowy David Kennerley wiązał wzrost zysku z cięciem kosztów, apteką, paliwem i lepszą marżą w sklepie internetowym.

W Polsce reklama w sklepach jest warta około 2 mld zł

Ten sam mechanizm widać nad Wisłą. Rynek reklamy w sklepach internetowych w Polsce jest wart około 2 mld zł, a ponad połowa tej kwoty przypada na Allegro. Platforma rozbudowuje przy tym własną obsługę sprzedawców, czego przykładem jest nowe biuro w Shenzhen.

Policz to na własnym budżecie. Sprzedaż sklepów rośnie o 0,2 proc. Reklama przy półce drożeje razem z wynikiem działu reklamowego. To znaczy, że każda złotówka z budżetu handlowego kupuje mniej niż rok temu. Dlatego przed kolejnymi negocjacjami warto przeliczyć koszt dotarcia do jednego kupującego, a nie sam rabat.