Duże firmy rzadziej płacą agencjom za godziny. Tak rozlicza się już tylko 19 proc. umów

Światowa Federacja Reklamodawców (WFA) opublikowała 29 września badanie o tym, jak koncerny płacą agencjom. W 2011 roku rozliczenie za godziny pracy obejmowało 54 proc. umów. Teraz to 19 proc. Badanie WFA zrobiła razem z Agency Mania Solutions, firmą doradzającą przy umowach z agencjami.

Odpowiedziało 69 międzynarodowych firm z sześciu branż. Razem wydają na marketing 147 mld dolarów rocznie. Większość ankiet, 71 proc., wypełnili pracownicy działów zakupów odpowiedzialni za marketing.

Koncerny z badania WFA wolą płacić za gotową pracę

Stała opłata za uzgodnioną pracę obejmuje dziś 33 proc. umów. W 2011 roku było to 20 proc. Coraz częściej firmy łączą też stawkę godzinową z premią za wyniki. Taki model ma 21 proc. umów, wobec 9 proc. przed piętnastu laty.

Laura Forcetti z WFA mówi, że klientów obchodzi przede wszystkim „jakość, skutek i wynik pracy” (tłumaczenie z angielskiego). Liczba osób i godzin ma dla nich mniejsze znaczenie.

Sześć na dziesięć firm chce zmienić umowy z powodu AI

Na razie tylko 20 proc. firm zmieniło umowy z agencjami z powodu AI. Zamiar ma 61 proc. W najbliższych latach 63 proc. chce częściej płacić za wyniki. Prawie połowa, 46 proc., planuje uzależnić zapłatę od tego, co praca dała firmie. Z kolei 42 proc. chce rzadziej łączyć stawkę godzinową z premią.

To drugie badanie WFA o tej sprawie w tym roku. W badaniu z firmą MediaSense trzy czwarte firm zapowiadało zmianę sposobu płacenia agencjom.

Firmy cenią dobry brief bardziej niż premie dla agencji

Badani ocenili też, co poprawia pracę agencji, w skali od jednego do sześciu. Dobre zlecenie, czyli brief, dostało 5,6 punktu. Szacunek i zaufanie 5,2 punktu, rzetelne uwagi do pracy 5,1 punktu. Pieniądze w postaci premii znalazły się na końcu, z oceną 3,9 punktu.

WFA nie podaje wyników dla poszczególnych krajów, także dla Polski. Koncerny działające w Polsce też wybierają agencje w przetargach. W zestawieniu COMvergence najwięcej polskich przetargów mediowych wygrało WPP Media.

Przy odnawianiu umowy z agencją warto otworzyć zapis o podstawie wynagrodzenia. Jeśli liczy tylko godziny zespołu, należy do modelu, który w dużych firmach spadł z 54 do 19 proc. umów.