Tylko 40 proc. sponsorów sportu wierzy w zysk z umów. Badanie IPA pokazuje, czego brakuje

Sponsoring sportowy nie przekonuje większości osób, które się nim zajmują. Tak wynika z raportu „All to play for”, pokazanego 7 października. Przygotowały go brytyjski instytut agencji reklamowych IPA i Sponsorship Effectiveness Forum. Badanie objęło 143 firmy, agencje oraz kluby i ligi sportowe.

Marki wierzą w sponsoring bardziej niż agencje

Tylko 40 proc. badanych jest pewnych, że sponsoring daje wyniki, na przykład sprzedaż albo zysk. Wśród marek takich osób jest 45 proc., wśród klubów i lig 41 proc., a wśród agencji 35 proc. Kolejne 29 proc. jest „raczej pewnych”. Serwis Campaign podał, że ankietowani pochodzili z Wielkiej Brytanii, Europy, Bliskiego Wschodu i Ameryki Północnej.

IPA wskazuje trzy nawyki. Wszystkie ma tylko 17 proc. badanych

Autorzy raportu opisują trzy zasady. Pierwsza to jasny cel sprzedażowy umowy. Druga to pomiar efektu i branie go pod uwagę przy przedłużaniu umowy. Trzecia to połączenie sponsoringu z resztą reklam marki. Firmy, które stosują wszystkie trzy, są prawie sześć razy częściej pewne wyników.

Cele sprzedażowe stawia 82 proc. badanych. Narzędzia, które pozwalają sprawdzić, czy cel został osiągnięty, ma jednak tylko 47 proc. Najwięcej osób, bo 43 proc., chciałoby wspólnych dla całej branży zasad mierzenia efektów sponsoringu.

Rory Natkiel: największa zmiana przychodzi przy własnym pomyśle na kampanię

Rory Natkiel, który założył Sponsorship Effectiveness Forum, pokazał model z sześcioma etapami. Na trzecim etapie sponsor ma już własny pomysł kreatywny, a nie tylko logo na koszulce. Wtedy odsetek osób pewnych wyników rośnie z 28 do 47 proc. Podobne pytania o dowody padały przy tegorocznych nagrodach IPA Effectiveness Awards.

PGE GiEK zapłaci za Skrę Bełchatów 23,3 mln zł

Wirtualnemedia.pl podały w czwartek kwotę umowy siatkarskiego klubu z Bełchatowa. Spółka zapłaci 23,3 mln zł, a umowa obowiązuje do końca czerwca 2028 roku. Wcześniej opisywaliśmy, jak Tauron kupił nazwę ligi siatkarskiej za 88 mln zł. W informacjach o obu umowach nie podano, jak sponsor zmierzy efekt.

Osoby, które przedłużają umowę sponsorską, mogą dziś sprawdzić jedną rzecz w kontrakcie. Czy zapisano w nim cel sprzedażowy i sposób jego pomiaru? Według IPA właśnie tego najczęściej brakuje sponsorom, którzy nie są pewni wyników.