TikTok Shop w Polsce: 26 mln zł sprzedaży we wrześniu, o 71% więcej niż w sierpniu. Odzież rośnie najszybciej

Polacy kupili we wrześniu na TikTok Shop towary za około 26 mln zł. To o 71,5% więcej niż w sierpniu, kiedy sprzedaż wyniosła około 15 mln zł. Takie szacunki podaje FastMoss, firma analityczna śledząca sprzedaż na TikTok Shop, która przygotowała dla Marketing Newsroom zestawienie danych o Wielkiej Brytanii i ośmiu rynkach Unii, w tym o Polsce.

Wzrost w Polsce wziął się z liczby sprzedanych sztuk, a nie z wyższych cen. Sztuk było o 60,9% więcej, a średnia cena jednego produktu urosła tylko o 6,6%, do 61,60 zł. To odwrotnie niż w Wielkiej Brytanii, gdzie sprzedano o 1,7% mniej sztuk, a wartość sprzedaży i tak wzrosła o 13,6%, bo klienci płacili więcej za sztukę.

Odzież rośnie najszybciej, kosmetyki wciąż największe

Największą kategorią pozostają kosmetyki i pielęgnacja: 6,6 mln zł i jedna czwarta całej sprzedaży. Najszybciej rosła jednak odzież. Sprzedaż odzieży damskiej wzrosła o 171,5%, do 4,1 mln zł, a męskiej o 154%, do 1,8 mln zł. Dalej są produkty zdrowotne (2,2 mln zł), elektronika (1,7 mln zł) i AGD (1,5 mln zł). AGD ma najwyższą średnią cenę, prawie 220 zł za sztukę.

Najlepiej sprzedającym się pojedynczym produktem był box do makijażu sygnowany przez influencerkę Magdę Lipczyńską: 548 tys. zł z 2138 sztuk. Dalej zestaw trzech body wyszczuplających (429 tys. zł), rajstopy wyszczuplające (336 tys. zł i 9592 sztuki), zestaw 12 szklanych pojemników na żywność KADAX (310 tys. zł) i zestaw 13 pędzli do makijażu MAANGE (235 tys. zł). FastMoss podaje nazwy w uproszczeniu, według tytułów ofert.

Polska mała na tle Niemiec, ale rośnie najszybciej z dużych

26 mln zł to około 6 mln euro. Dla porównania Niemcy sprzedały na TikTok Shop we wrześniu za 71,1 mln euro, Francja za 52,9 mln, Hiszpania za 37,3 mln, a Włochy za 35,6 mln euro. Wielka Brytania, gdzie TikTok Shop działa najdłużej, za 260 mln funtów. Z pięciu największych rynków Unii Polska rosła najszybciej, ale z niskiej bazy. Sierpień był pierwszym pełnym miesiącem po tym, jak TikTok otworzył sprzedaż między Wielką Brytanią a ośmioma krajami Unii, więc część wzrostu to po prostu nowi sprzedawcy, którzy dopiero wchodzą na rynek.

Chufan Shi, szef FastMoss na USA, podsumowuje: Wielka Brytania nagradza droższe produkty, a rynki Unii wciąż zostawiają miejsce dla nowych sprzedawców. Pełne dane o dziewięciu rynkach, z wykresami dla Wielkiej Brytanii i strefy euro, publikujemy w angielskim wydaniu Marketing Newsroom.

Skąd te liczby

FastMoss sprzedaje dostęp do analiz TikTok Shop, więc ma interes w tym, żeby platforma wyglądała na dużą. Liczby to szacunki zbudowane z publicznych danych TikTok Shop, nie oficjalne dane TikToka. Firma podaje, że w teście 182 produktów z USA jej szacunki liczby sprzedanych sztuk różniły się od liczb na TikTok Shop o 0,7% (mediana), ale test nie obejmował wartości sprzedaży ani rynków europejskich. Dane nie zawierają liczby zamówień, więc „średnia cena” to wartość podzielona przez liczbę sztuk, a nie wartość koszyka. Nie ma w nich zwrotów, marż ani podziału na sprzedaż z transmisji na żywo i z wideo. Źródło: FastMoss, dane za 1-30 września 2026 w porównaniu z sierpniem.