Coca-Cola ogłasza przetarg mediowy w Ameryce Północnej. Walczą trzy sieci agencyjne

Coca-Cola oddała obsługę mediową w Ameryce Północnej do przetargu. Jak podał 10 września serwis Campaign, o ten budżet walczą trzy sieci agencyjne. Obsługą od 2025 roku zajmuje się Publicis.

Publicis przejął globalną obsługę mediową PepsiCo 2 września

Powód decyzji Coca-Coli leży tydzień wcześniej. Na początku września globalną obsługę mediową PepsiCo przejął Publicis. Sieć OMD z grupy Omnicom obsługiwała ten budżet w Stanach Zjednoczonych i Wielkiej Brytanii przez ponad 25 lat. PepsiCo wydało w 2025 roku 5,4 mld dolarów na marketing, w tym 3,4 mld dolarów na samą reklamę – podał serwis Adweek.

Kilka dni później Publicis wycofał się z globalnego przetargu Coca-Coli. Żadna grupa agencyjna nie planuje mediów dla dwóch największych producentów napojów naraz. Ludzie kupujący powierzchnię reklamową dla jednej firmy widzieliby ceny, plany i wyniki sprzedaży drugiej.

Coca-Cola wydaje w USA około 785 mln dolarów rocznie na media

Amerykański budżet nie jest mały. Serwis Marketing Dive szacuje wydatki Coca-Coli na media w Stanach Zjednoczonych na około 785 mln dolarów w roku poprzedzającym zmianę agencji. Publicis przejął tę obsługę od grupy WPP w 2025 roku. WPP prowadziło ją od 2021 roku przez zespół zbudowany tylko dla tego klienta, nazwany Open X.

Drugi przetarg Coca-Coli obejmuje media globalne za 4 mld dolarów

Równolegle trwa większy przegląd. Coca-Cola sprawdza swoje media na całym świecie, warte mniej więcej cztery miliardy dolarów. Przetarg prowadzi MediaSense, czyli firma doradcza organizująca przetargi agencyjne dla reklamodawców. Większość globalnej obsługi nadal ma WPP.

Grupa Omnicom przeżywa ten sam tydzień z drugiej strony. Na początku września zmieniła szefa Omnicom Advertising – Andrew Robertson zastąpił Troya Ruhanena. Utrata PepsiCo odbiera jej jedną z najstarszych relacji z klientem.

Polskie przetargi mediowe działają na tych samych zasadach

W Polsce przetargi na obsługę też się zdarzają i rządzą nimi podobne zapisy. Niedawno Wizz Air wybrał Havas Poland do obsługi PR po przetargu. Dlatego przed podpisaniem umowy z siecią mediową warto zapytać, jakie konkurencyjne marki ta grupa już obsługuje w Twojej kategorii.

Druga rzecz do ustalenia to scenariusz na wypadek większej wygranej. Zapisy o konflikcie interesów decydują, kogo agencja zdejmie z Twojego biznesu, a zwykle wybiera większego klienta. Warto z góry umówić się na długość wypowiedzenia. Warto też ustalić, kto zostaje właścicielem danych o Twoich klientach, które agencja zebrała w czasie współpracy.